CASE STUDIES
会社ごとの経営課題に入り込み、
整理から実行まで伴走しています。
自社には高い加工技術があるものの、その価値が顧客に伝わる形になっておらず、既存顧客への依存も課題になっていました。
そこで、加工技術そのものではなく、「顧客にとって何がうれしいのか」まで強みを整理。
狙う企業、営業の進め方、提案内容を見直し、新規顧客への営業を進めました。
新規案件が増え、社内の製造能力を十分に使える状態まで受注が拡大。
現在は、自社だけで加工するモデルからさらに一歩進み、外部の加工会社とも連携しながら仕事を受ける商社機能への挑戦を進めています。
原材料価格や為替の影響を受ける中で、単純な値上げではなく、市場で受け入れられる販売価格と調達方法の両方を見直しました。
市場価格、原価構造、顧客への影響を整理し、販売価格と調達戦略を再設計。
最終利益を20％改善。
収益構造の改善だけでなく、現在は新商品企画や新しい販売チャネルの開拓にも取り組んでいます。
店舗、量販店向け販売、その他の販路など複数の事業を展開する中で、今後どこに力を入れるべきかを整理しています。
売上だけではなく粗利や商品構成も確認しながら、中期計画を実際に動かせる数字まで分解。
店舗の顧客評価、新しい販売先、商品構成なども分析し、限られた経営資源をどこに使うべきかを経営陣と一緒に検討しています。
最初の60分で、今どこで詰まっているのか、本当に解くべきことは何か、まず何から始めるべきかを一緒に整理します。
ここまでは無料です。外部支援が必要ない場合も、率直にお伝えします。
60分・無料｜何を頼むか決まっていなくても大丈夫です